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《农经》:先正达全球业务整合水稻先行

公司新闻
20.09.2011

水稻先行
8月17日上午,在印度第四大城市钦奈(Chennai)郊区,《农经》记者看到了先正达亚太公司(Syngenta Asia Pacific Pte.Ltd.)水稻Tegra方案实验田。

Tegra方案示范田之一
Tegra方案示范田之二

实验把水稻分为四个组,第一组采用先正达Tegra方案,采用先正达杂交种,密植,机器插秧,长势最好。第二组采用先正达杂交种子,密植,手工栽种,长势次之。第三组采用当地农民种子,先正达的栽种技术,长势次次之。第四组由农民手工栽种,采用当地种子,长势最差。

图中左边是Tegra秧田,右边是对照组

Tegra项目示范秧田

 在实验大田旁,还有未插的水稻秧苗小田,据本刊记者在现场所见,秧苗遮阳覆盖物有四种,分别是先正达推荐的超薄黑网、稍黑稍厚的网、白色不透明塑料以及当地农民常用的竹片编织物。先正达工作人员一块一块地揭开遮阳物给包括先正达亚太区公司高管们、亚洲区农业记者们看发芽出苗效果。现场人员看到第四块农民常用的遮盖物被掀起,下面露出长短不一、有黄有青的水稻秧苗时,很多人发出类似“唷”的声音。显然,大家都感受到不同秧苗效果的强烈对比。

Tegra方案推荐覆盖物

对照秧苗覆盖物之一A

对照秧苗覆盖物之一B

对照秧苗覆盖物之二

对照秧苗覆盖物之三

最后一环节,有六名印度当地妇女下了水田,开始插秧。稍后,另一块稍大水田里的插秧苗机由两名操作员开始工作。很快,插秧机插播面积超过了人工插殃面积。最终先于手工插秧完成工作。

当地手工插秧对照

先正达工作人员示范机械插秧

先正达公司通过让记者亲历现场来感受Tegra解决方案的优势。 
什么是Tegra解决方案?先正达此项目负责人大卫(David Hosking)说,Tegra方案意在为种植水稻的农民提供高产又轻松的一揽子方法。Tegra方案从种子开始,就具有高产性能,在以后水稻移植过程中方便又现代,配以专家的建议和系统的方法,可以确保高产。
在实验田旁里,给《农经》记者留下深刻印象的是Tegra方案中秧苗移栽前是种在一块块方形的小钵子里。这种秧苗不需要经过拔秧环节,只需要轻轻地提起一部分秧苗,就能把长方形的秧苗与盒子分开,而秧苗不会散落。这一技术既省去拔秧苗,又为下一步机器插秧做好了准备。

应用Tegra方案可提起来的秧苗
右边小秧苗是从左边水稻根部发现的

每年水稻插种时,天气都正热,显然,此种方法如获推广,农民将少流很多汗。印度的媒体同行告诉《农经》记者,印度有农民约2.4亿,其余的像中国一样,都进城打工赚钱去了。因此,这种现代法的方式当然会受农民欢迎。他担忧的是价格,就插秧而言,一个印度妇女,工作一天,能赚到1.5至2美元,也就是约10人民币至15人民币之间,如此低廉的劳动价格可能会是现代化方案的经济阻碍。毕竟现代化方案,像Tegra,从种子至种植,至到田间管理,如果全算下来,费用肯定不少。

先正达的人坚信Tegra的优势可以获得市场的认可。他们认为,正是一体化解决方案,可以提高工作效率,扩大规模,通过规模来降低成本。此外,Tegra方案还可以就某一些环节提供服务,并不局限于一开始就提供一揽子方案。

 

《农经》记者问大卫,这种Tegra方案有没有可能也搬到中国?大卫表示,未来将通过持续的研究,在热带地区推广开之后,会向中国南方市场推进。

《农经》记者采访安徽马鞍山市一农民获知,中国的南方安徽省一些农村地区,十几前年前曾由地方农机站推广过机器插秧,后来因为机器插秧产量上不去,未能大面积推广。现在江浙地区主流的还是人工插秧方式,而收获时,已经可以运用机械。因此,在播种环节,目前还是人工。也正为如此,这里面存在着改进的机会。

而先正达公司的人则看得更远,他们相信水稻种植,从种子研发到栽种,整个亚洲存在巨大商业机会。亚洲国家泰国、越南,是全球重要的大米出口国。而中国和印度,也有着广阔的种植面积。

中国水稻研究所研究员胡培松告诉《农经》记者,中国南方地区水稻机械化插秧程度的普及率不高,在20%-30%,推广较好的地区是江苏省。而像华中和华南地区,都存有机械化插秧需求。“机械化插秧近3-5年才开始受到重视,这方面我们很落后。农业机械很多是从日本和韩国进口。配合机械化收割的育种工作也是刚启动”。

全球业务整合

Phillips McDougall 2009年5月报告显示,目前单就种子业务而言,先正达排名全球第三。如果算上植物保护业务,先正达居全球第二,仅次于孟山都。

先正达提供的财务数据显示,2010年,先正达销售收入达116亿美元,比上年增长6%,2006年是80亿左右,近五年平均增长率是10%。

其中2010年植物保护业务的收入约88亿美元,从地区角度而言,亚太区是收入占比最小的一个地区,只有约17%。而种子业务2010年收入28亿美元,亚太区也是占比最小,只有9%。

值得一提的是,先正达种子业务收入几乎一半来自于玉米和大豆品种,蔬菜种子占比也高达24%。来自水稻种子的收入微乎其微。

先正达亚太区负责人之一彼特(Peter Pickering)说,接下来,先正达在印度推广Tegra方案期间,会在印度推出4至5个水稻新种子。

2009年,先正达正式与IRRI(国际稻米研究机构,位于菲律宾,是一个自治的、非盈利行的水稻研究与教育组织)合作,从事稻米研究,共建科研室,并为亚洲农户建立了一个交易平台。

彼特向《农经》记者表示,就行业而言,植物保护业务已处于成熟期,上升的空间短期内有限。下一步的任务是将植物保护业务与种子业务整合在一起。

 今年2月,先正达宣布在全球范围内整合旗下业务,并将此作为全公司的新战略。先正达全球首席执行官马克(Mike Mack)说,先正达将专注于发现和发展超越单一产品模式的整合解决方案。立争在2015年,从关键植物品种上取得170亿美元的销售收入,今年这个数字是85亿美元。

与此同时,先正达开始对公司内部的架构进行调配。打破原先植保与种子相垂直分开的管理格局,实现两条线揉搓在一起。就亚太区而言,整合后的业务按地区划分,分北亚与南亚,而不再是按原先的植保与种子分开。

先正达想通过整合业务所产生的新的商业模式取得领先的成长业绩,公司上下将这次业务整合视作一个创新和增产的新纪元的开始,寄望很高。

但这不是一件容易的事。毕竟,先正达,在全球90多个国家,有约26000名雇员。而种子研发与植物保护方面的研究本身就需要一个很长的时间段来运行。

在先正达的区域划分中,中国同印度一起,归入亚太地区,其余地方分别是北美区、拉丁美洲区和欧非中东区。

这次在印度开始的用于水稻的Tegra方案,正是先正达全球业务整合进程中在亚洲的体现。

在亚洲,稻米是主要粮食,抓住了稻米,也就拿住了关键。之所以首先选择在印度开展实验,重要的原因是在水稻种植、种子繁育过程中,利用热带地区的气温,可以缩短科研周期。实际上,“Tegra项目已经经过至少五年的实验,我们不是一开始就能做到今天的状况。”大卫表示。

除Tegra方案之外,先正达还有针对甘蔗的Plene解决方案。运用此方案,农民用户可以使用由先正达研制成的有第一套甘蔗机械化种植设备及技术。针对玉米的有Viptera方案,针对南美地区大豆的也有相应方案。

在中国,先正达一直以植物保护业务为主,旗下非选择性除草剂、选择性除草剂、杀菌剂、杀虫剂以及种衣剂市场占有率领先。另外还有专业产品用于草坪、花卉以及公共卫生。

种子业务方面,在中国主要是高附加值种子,蔬菜种子主打产品是甜椒、辣椒、番茄、花椰菜和西瓜等。另一类大田农作物种子。包括适用于东华北地区的春玉米、黄淮海地区的夏玉米。2008年3月,先正达与河北三北种业公司的合资获得农业部的批准。

而在甜玉米的方面,先正达将其他地方的甜玉米品种和种质资源引入中国市场,并筛选出一批适用于中国温带、热带以及亚热带不同地区的品种。

在先正达公司看来,中国未来要占全球粮食需求量的四分之一,却没有足够的可耕土地。他们相信截止2030年,亚洲地区将再增加10亿人口。与此同时,农业却面临劳动力稀缺和手工插秧不可持续的困境。

立足农户需求

先正达在制定整合方案的时候,试图从真正的农户角度出发来发现需求以及商业机会。未来的农户,将以机械化操作为主,专业化更强,面对更大的市场以及更注重种植利润。与此同进,先正达相信农户需要更优良的计划以及简单易操作的机械。简而言之,是农户工作量要少,产量要高。

在中国,已经有贯彻这种想法获得收益的种业先例--先锋公司的玉米品种先玉335推广成功正是归功于对农户需求的精确把握。

先锋公司2001年至2010年间推广玉米种子先玉335,使这一品种在2009年种植面积超过1900万亩,帮助中国农民了解并实现“单粒播种”。

中国农科院玉米专家认为当年“先玉335”的成功推广,首先表示在品种的选育上具有优势,选择了早熟品种,帮农民挣了钱。

其次是杜邦先锋公司与种子经销商约定,2000元一台的国产播种机,杜邦先锋或合资公司出一半钱,另一半由经销商支付。由经销商组织人去帮助农民播种,既让经销商赚了种子销售的一部分利润,又赚了播种的钱。而农民,享受到机械播种的省力省事所带来的好处,非常乐意购买先玉335种子。

正是这样显得有些“土”的解决方案,受到了农民的欢迎。而先正达的一些解决方案,目的是有步骤而科学地提出解决方案。如果说先锋公司针对先玉335在中国的解决方案是根据情况边干边想出来的,那么先正达的Tegra、Plene等方案一开始就高举高打,着眼于农户需求,系统地解决问题。

但是,单就Tegra拿到中国应用而言,有些技术关需要克服。

我国水稻种植中,籼稻占比一直很大。粳稻近些年种植面积虽在不断地扩大,但限于水和气候,面积占比未达30%。2001年,我国稻粳稻有1.05亿亩,至2005年,扩大到1.09亿亩。占水稻总面积的24.2%。至2009年,进一步扩大到1.27亿亩。占水稻总面积的29%。

但是,Tegra方案中运用的籼稻品种能否直接运用于中国还有待时日。

胡培松表示,我国华中地区水稻大省像湖南(早稻约2000万亩,晚稻约3000万亩)、江西、湖北等,受气候条件所制约,双季稻中的晚稻,必须在9月15日之前抽穗,否则影响后期收成。而早稻,因为天气许可,不受秧苗大小因素制约。

晚稻使用机插,需要考虑到秧苗的大小,机插需要把秧苗插的深一些才不会被带出,要求秧苗自身耐机器抓牢,不受损,恢复易。机插时,以小秧苗为宜,但是如果秧苗太小,在华中湖南和江西地区,会受到晚稻生长周期的制约,无法保证120天左右生长成熟。要解决这个矛盾,需要选择一些早熟品种。

种种困难,是挑战,也存有机遇。彼特对《农经》称:“业务整合过程中当然有风险,关键是做到自身平衡,满足用户的需求。”实际上,在印度的水稻种子市场,胡培松表示,可能拜耳水稻种子市场占有率更高一些。

先正达眼中的农业

在先正达眼中看来,至2030年,世界人口将由2005年的65亿增加到80亿,这将带来对于粮食的需求将增加。同时受制于水与土地资源的限制、气候的变化以及环境的可持续发展,农业需要综合的解决方案来应对挑战。

而自2007年以来,世界粮食的价格波动日趋激烈,引起各国政府不同的干预措施,最终影响到世界粮食市场的开放程度,并相信未来粮食生产的主要增产地区来自像中国、印度这样的金砖国家,产量将由2009年的41亿吨增加到60亿吨。

综合归纳为一句:“必须从更少的资源上产出更多的粮食!”解决之道离不开通过创新对农作物潜能进行挖掘。

先正达公司相信,通过技术、土地和人的三要素有机结合,农户可以解决粮食安全问题,并建立农业生产的可持续发展。在提供系统的解决方案造福农民之际,先正达才可以获得自身的发展。

附:大事纪

2011年 先正达宣布全球新战略,进行旗下业务整合。

2010年 投资6亿美元用于充实植保产品扩张项目,是讫今为止最大一笔项目投资。与国际玉米和小麦发展中心(CIMMYT)合作研究小麦。10月,以6100美元购得Maribo International公司甜菜业务。11月,从杜邦手中购回与其合资的Greenleaf Genetics公司50%股权。

2009年 入列著名杂志《科学》全球顶尖20家生物技术和制药雇主排名。与国际稻米研究机构合作研究亚洲稻米。6月,并购美国Cricle One Global 公司,该家公司在植保业务中有抗毒素优势。9月,以1.6亿美元购得美国孟山都杂交向日葵业务资产。12月,并购加利福利亚2家莴苣种子公司,一家拥有丰富的莴苣基因资源,一家具备丰富的种子生产和加工经验。宣布与中国安徽水稻研究员合作,从事像玉米和大豆等主要粮食作物新基因功能测试工作。

 2008年 因成功为热带地区引进一种新的甜菜以及带给农户等甘蔗种植者巨大优势,先正达获得2008年世界商务和发展奖(WBAD)。在中国北京建立生物技术研发中心。11月,以7400万美元购买Goldsmith Seeds公司,同月,买下阿根廷SPS公司,该公司在阿根廷大豆、玉米和向日葵种子市场具备领先能力。

2007年 成功在印度地区引进热带甜菜,给当地农民带来巨大经济效益。在北京与the institute of Genetics and Developmental Biology(IGDB)开展为期五年的合作研究,获得在全球农业市场大田作物特性商业化运作的权利。与中国一家种子三北公司合作生产玉米种子。

2006年 6月,并购了专注于黄瓜、圈心菜等蔬菜研究的EGV公司。8月,以1.16亿美元购买Conrad Fafard公司,该公司在消费者细分市场有优势。

近五年主要财务数据

单位:百万美元